Voor Clubpartners
Wij bouwen de voorkant van je commerciële pipeline
Nieuwe klanten winnen vraagt continu aandacht. Maar je beste verkopers wil je niet de hele week prospects laten zoeken en nabellen.
Wij zoeken de juiste organisaties en beslissers, voeren het eerste commerciële gesprek en creëren de opening. Jouw team neemt het over zodra er serieus iets te bespreken valt.
In één tactische voorbereidingssessie leggen we het speelveld vast. Data, voorbereiding en uitvoering regelen wij.
Wij creëren de kansen. Jij scoort.
Clubpartner: onze naam voor opdrachtgevers
Geen afspraken om de agenda te vullen. Commerciële kansen om op door te bouwen.
- We verkopen geen beluren.
- We leveren geen lijst met leads.
- We nemen de closing niet over.
Wat we wél doen: relevante commerciële gesprekken creëren met bedrijven waarmee je daadwerkelijk zaken zou willen doen.
Onze mechanismen
Waarom dit anders werkt dan een salesbureau
Vijf vaste stappen bepalen of we starten, met wie we starten en waarop we sturen.
Selectie van Clubpartners
We beoordelen eerst of outbound logisch is: is de doelgroep bereikbaar, is het marktpotentieel voldoende en is de propositie sterk genoeg om een gesprek te rechtvaardigen?
Matchplan
Doelgroep, beslissers, complexiteit en commerciële haalbaarheid brengen we samen in één beoordeling. Daaruit volgt de aanpak, of de conclusie dat we niet starten.
Team Matching
We koppelen je campagne aan een Playmaker op basis van sector, type beslisser, complexiteit, ervaring en gespreksstijl. Niet op basis van wie toevallig beschikbaar is.
Geselecteerde Playmakers
Voordat iemand een campagne krijgt, beoordelen we gesprekskwaliteit, commerciële intelligentie, luistervaardigheid, discipline en sectorfit.
Scoreboard
Van benaderde accounts tot gevoerde afspraken, geaccepteerde afspraken en, waar je het terugkoppelt, opportunities, offertes en deals.
Lees het rustig na in onze Clubpartner Brochure
Nog niet klaar voor een scoutinggesprek? Vraag de brochure aan en ontvang hem direct in je mailbox.
- Hoe selectie, Team Matching en het Matchplan werken
- Wat je betaalt en wanneer je niets betaalt
- Hoe we na de afspraak sturen op kwaliteit
Scoutinggesprek
Eerst beoordelen. Dan pas bellen.
Voor de aftrap brengen we jouw speelveld in kaart. Onderstaand rapport is een voorbeeldweergave met fictieve beoordelingen.
Voorbeeld Scouting Report
SimulatieToelichting
Markt
Voldoende relevante organisaties binnen het ideale klantprofiel.
Scouting verdict
Klaar voor het voorseizoen
Dit verdict hoort bij het voorbeeldrapport. Jouw werkelijke verdict volgt uit de scouting van jouw markt.
Tactische sessie
Zes elementen vormen samen het campagnekader
We leggen het speelplan vast voordat er gebeld wordt. Selecteer een element voor de uitleg.
Toelichting
ICP
Het type organisatie dat we willen benaderen.
Zo werkt het
Van selectie tot commerciële impact
Vijf stappen. De eerste drie gaan vooraf aan het eerste telefoongesprek.
- 01Analyse
Scoutinggesprek
We brengen markt, ideaal klantprofiel, beslissers en propositie in kaart en beoordelen of outbound hier logisch is.
- 02Afspraken
Matchplan
Complexiteit, aanpak en kwalificatiecriteria leggen we vast. Hieruit volgt: match, valideren of geen match.
- 03Selectie
Team Matching
We koppelen de Playmaker wiens sector-ervaring, niveau en gespreksstijl bij jouw campagne passen.
- 04Uitvoering
Kick-off
De campagne gaat live. Er wordt op naam en rol gebeld en alles wordt vastgelegd in het Scoreboard.
- 05Optimalisatie
Scoreboard
We evalueren kwaliteit, acceptatie en commerciële doorstroom en scherpen de campagne aan.
Wanneer passen we bij elkaar?
We starten alleen campagnes waarin we kansen zien
Liever vooraf duidelijk dan achteraf teleurgesteld. Daarom benoemen we ook wanneer we waarschijnlijk niet de juiste partner zijn.
- Je hebt een duidelijke B2B-propositie
- Een nieuwe klant vertegenwoordigt voldoende commerciële waarde
- Er is een herkenbare doelgroep
- Je salesorganisatie kan afspraken goed opvolgen
- Je wilt structureel nieuwe zakelijke gesprekken creëren
- Iedereen is jouw doelgroep
- Je propositie is nog niet bewezen
- Je verwacht dat wij ook je deals sluiten
- Je wilt vooral zoveel mogelijk afspraken
- Je eigen opvolging is nog niet op orde
Team matching
Niet iedere Playmaker past bij iedere markt
We koppelen de campagne aan de Playmaker die de meeste kans heeft om relevante gesprekken te creëren. De klant huurt geen willekeurige freelancer in, maar krijgt toegang tot centraal aangestuurde Playmakers.
Clubpartner
Campagneprofiel
- Sector
- IT & SaaS
- Doelgroep
- Bedrijven 50 – 250 medewerkers
- Beslisserniveau
- MT / C-level
- Propositie
- Vraagt enkele verdiepende vragen
- Taal
- Nederlands
- Beschikbaarheid
- 16 beluren per week
Matchfactoren
Eén campagne kan één, twee of meer Playmakers gebruiken.
De capaciteit hangt af van marktomvang, leadbeschikbaarheid, opvolgcapaciteit bij de klant en de prestaties van de campagne. Twee Playmakers is geen maximum.
Scoreboard
Van activiteit naar commerciële impact
Geen black box. Je ziet welke doelgroep wordt benaderd, welke gesprekken plaatsvinden, welke afspraken worden geaccepteerd en hoe die doorstromen naar opportunities, offertes en deals. De cijfers hieronder zijn een voorbeeldweergave.
Commerciële funnel
- Accounts
- Gesprekken
- Afspraken
- Gevoerde afspraken
- Opportunities
- Offertes
- Deals
Campagne
VoorbeeldweergaveGeselecteerde accounts
0
Benaderde prospects
0
Gevoerde gesprekken
0
Geplande afspraken
0
Kwaliteit
VoorbeeldweergaveGevoerde afspraken
0
Show rate
0%
Geaccepteerde afspraken
0
Afgewezen afspraken
0
Commerciële impact
VoorbeeldweergaveOpportunities
0
Uitgebrachte offertes
0
Deals
0
Omzetmultiple
0,0×
Wat wij vastleggen
- Benaderde accounts en beslissers
- Gevoerde gesprekken
- Geplande en gevoerde afspraken
- Acceptatie en afwijzing met reden
Wat de Clubpartner terugkoppelt
- Opportunities
- Offertes
- Deals
- Gerealiseerde omzet
Wij creëren de kans. De Clubpartner maakt er business van. Samen zien we of dat lukt.
Eerst weten of er iets te winnen valt?
Het Matchplan brengt doelgroep, complexiteit en commerciële haalbaarheid van jouw markt in beeld, voordat er iemand belt.